Kdy nejlépe koupit auto? Nejlepší čas na výhodnou koupi auta v roce 2025

Představte si, že usedáte za volant vysněného auta a víte, že jste ušetřili desítky tisíc korun jen tím, že jste zvolili správný den k nákupu. Zní to až moc dobře? Přesto je to běžná realita, když víte, kdy se auta prodávají za zlomek původní ceny. Hraní si s daty v kalendáři může být nakonec důležitější, než pečlivé vybírání modelu. V branži auto prodeje opravdu platí, že čas znamená peníze – někdy až překvapivě velké. Rok 2025, energetická krize, tlak na elektromobilitu, inflace i změny na trhu – všechny tyto faktory zamíchaly kartami v tom, kdy a za kolik pořídit nový nebo ojetý vůz. Pojďme se podívat na téma, které může každému motoristovi ušetřit pěkné peníze i nervy.

Kdy jsou auta nejlevnější? Pravda o slevách v showroomech i autobazarech

Pokud si myslíte, že ceny aut mají nějaký jasný a stálý řád, nenechte se zmást. Od ledna do prosince kolísají jak burzovní akcie. Největší slevy na kdy koupit auto tradičně přichází v několika konkrétních vlnách během roku. Protipólem je léto nebo podzim, kdy chcete koupit auto, ale platíte spíš prémii než slevu. Takže – kdy stáhnout svůj trumf v podobě peněženky?

Statistiky ze Škody Auto, Toyoty nebo například Renaultu ukazují, že obchodníci opravdu nejčastěji slevují ve čtvrtletních a ročních uzávěrkách. Obchodníci musí splnit pravidelně prodejní cíle a v posledních dvou týdnech března, června, září a prosince jsou ochotni jít s cenou výrazně dolů. V těchto týdnech jsou ochotní obětovat i zisk, aby dosáhli bónusů od importerů. Pokud plánujete koupě nového auta, neváhejte si počkat právě na konec čtvrtletí. To platí hlavně v dealerstvích, kde rozhoduje tabulkový výsledek víc, než nálada šéfa v bazaru.

Zajímavé srovnání přináší také data serveru TipCars za rok 2024. Průměrná sleva na nové vozy byla v březnu 9,2 %, v červnu dokonce 10,8 % a v prosinci 12,1 %. To je na ceně nového auta například Škoda Octavia rozdíl až 60 000 Kč. Právě prosinec bývá doslova žněmi – dealeři potřebují vyprodat auta podle staršího roku výroby, která mají nižší hodnotu i na papíře.

Nezapomeňte ale na to, že na jaře a na podzim startují také nové modelové řady, což zatlačí cenu těch stávajících ještě níž. Tím pádem můžete často najít skvěle vybavený model za cenu základní verze, pokud vám nevadí "loňská" technika. A pokud sledujete ojetá auta – tam většinou spousta vozů přibývá po letní sezóně (kdy firmy obnovují flotily), což tlačí ceny dolů hlavně v září a říjnu.

Extra tip? Dovolené a prázdniny. Lidé mají jiné starosti, a obchodníci nudou zívají. Vyjednání slevy bývá paradoxně snazší právě v údajně "hluchých" měsících, kdy nemají šance na zástupy zákazníků.

Měsíce, dny a dokonce i hodiny: Opravdu záleží na každém detailu?

Nevěříte, že i den v týdnu může rozhodnout? Praxe z českých showroomů i bazarů potvrzuje, že úterý a středa jsou nejklidnější dny. Obchodníci mají čas vás řešit individuálně, neodbývají vás v rychlosti a často drží ceny nižší, protože víkendoví "lovení" kupci už jsou pryč. Soboty a neděle jsou naopak napěchované drobnými zájemci, kteří víc okukují, než kupují, což někdy sráží ochotu ke slevám.

Podle dat AAA Auto i Cebia se 40 % aut prodá ve čtvrtek a pátek – obchodníci chtějí zvládnout prodej ještě před víkendem, takže lze při dobrých vyjednávacích schopnostech dostat i extra bonus. Pokud rádi riskujete, zkuste přijít úplně na poslední chvíli, ideálně poslední den měsíce či kvartálu doslova před zavíračkou. Tam často narazíte na prodejce, který potřebuje "dohnat čísla" a najednou je výrazně vstřícnější.

Co se týče ročních období, zimní měsíce jsou v bazarech skoro až mrtvé. Mráz a špatné počasí odrazuje lidi, a kdo přijde, může táhnout z prodejce doslova informace i slevu "za ucho". Největší šance k úspěšnému nákupu je mezi prosincem a březnem – ale dejte pozor na zimu a sůl na silnicích, která může skrývat technické vady aut po zimě.

Naopak konec léta a podzim bývají krizové z hlediska ceny u zánovních SUV nebo kombíků, které v srpnu zdražují hlavně kvůli zvýšenému zájmu českých rodin před začátkem školy. Vyplatí se tedy nákup plánovat s předstihem nebo sáhnout po méně populární výbavě či motorizaci.

U elektromobilů a plug-in hybridů situaci mění státní dotace. Očekává se, že vlna žádostí o dotace na ekologická auta v létě 2025 opět vyžene ceny mírně nahoru, protože prodejci využívají zvýšené poptávky. Chytřejší je počkat třeba do podzimu nebo roku 2026, pokud vám čas nehoří.

Povedlo se vám už někdy usmlouvat slevu díky správnému načasování? Pokud ne, vezměte si k srdci tuhle jednoduchou radu: Nebojte se ptát a tlačit na cenu, hlavně v době "slabých prodejů".

Prakticky: Jak chytře koupit auto a na co si dát pozor v roce 2025?

Kupování auta zvládnete zvlášť letos opravdu chytře. Pandemie už sice vyšuměla, ale do hry vstoupily nové věci – ceny nových aut dosáhly historických maxim, ojetiny si drží value, jakou pamatují snad jen pamětníci devadesátek. Kdo hledá nejlíp, má v ruce trumfy, které umí otočit nevýhodu ve výhodu. Pojďme to vzít krok po kroku.

• Buďte připravení. Projděte si srovnávače cen (Sauto, TipCars, Mobile.de, Scout24), abyste měli představu, kde leží aktuální minima i maxima.
• Návštěvu showroomu nebo bazaru plánujte na začátek či konec měsíce/kvartálu nebo na dobu, kdy předpovídají špatné počasí. Vyčkávejte, až ubyde zájem o nejžádanější modely – to bývá těsně po sezónních špičkách.
• Nevyhýbejte se firemním nebo předváděcím vozům. Můžete získat téměř novou techniku a výbavu za cenu ojetiny, často i s prodlouženou zárukou.
• Pokud uvažujete o ekologickém modelu, sledujte termíny podpor a dotací, které umí s cenou zamávat během dvou týdnů o desítky tisíc.
• Neomezujte se jen na český trh. Auta z Německa, Belgie nebo Nizozemska bývají nejen levnější, ale i lépe vybavená a servisovaná. Aktuálně frčí dovoz elektrických modelů z Norska a Švédska.

Rok 2025 přináší i několik "fíglů," na které si dávejte pozor. Některé autosalony lákají na výprodej staršího ročníku, který je ve skutečnosti produkcí teprve o pár měsíců starší (model 2024 prodávaný ještě v březnu 2025). Ujistěte se, že za půl roku neprodáváte už "starý kousek" úplně nové generace. Sledujte kilometry, servisní historii a nebuďte líní na pořádnou testovací jízdu – mnoho věcí poznáte až za volantem.

Pokud plánujete nákup auta na splátky, sledujte nejen sazby samotného úvěru, ale i pojištění nebo další poplatky. Banky i nebankovní poskytovatelé občas v "nejlevnějším období" zvedají poplatky právě proto, že vědí o větší poptávce. Nečekaná past může být i v pořizovací ceně povinného ručení nebo havarijního pojištění, které přepočítávají podle aktuální (tedy mnohdy vyšší) ceny auta. U elektromobilů navíc přibývají nové poplatky i za dobíjení, což se projeví až při provozu.

Tady je rychlé shrnutí:

Nakonec jedna upřímná rada: Nemá smysl nakupovat auto ve spěchu, protože každý měsíc hýbe s cenami o více než průměrná výplata. Dejte nákupu čas a trpělivost, která se v roce 2025 rozhodně vyplatí.