Kdy koupit auto nejvýhodněji: Nejlevnější auta a správné načasování nákupu

Automobilový trh nikdy nespí, ale ceny aut kolísají jako horská dráha – a na rozdíl od vstupenek na festival nejde o malé peníze. Opravdu existuje moment, kdy jsou auta nejlevnější? Proč někdo za totéž auto platí klidně o 60 tisíc méně? Realita je prostě taková, že na načasování záleží úplně stejně, jako když kupujete mobil, zimní bundu nebo chatu v horách. O nákupech aut kolují po internetu kdejaké legendy: někdo tvrdí, že nejlepší je „konec roku“, jiný sází na prázdniny. Jenže svět 2025 je úplně jiný než před pěti lety – pandemie, zdražování energií, výkyvy kurzu koruny. Co opravdu platí dnes? Jak z toho vytěžit maximum?

Jak sezonnost ovlivňuje ceny aut

Rozbalit ceníky během ledna a v srpnu? Přesně tak! Poptávka po autech není po celý rok stejná, a automobilky i prodejci na to chytře reagují. Nejčastější výhodné období bývá konec roku, typicky listopad a prosinec. Prodejci čistí sklady a snaží se splnit roční prodejní plány nebo zachránit obrat před účetní uzávěrkou. Autosalony se zbavují skladových vozů starších modelových ročníků s výbavou, kterou by už zákazník na míru nechtěl. Pokud vám ale nezáleží na přesné barvě či výbavě, můžete narazit na opravdu výjimečnou cenu – rozdíly mezi začátkem a koncem roku bývají i 15 % z ceny vozu.

Podobné „výprodeje“ nastávají na prahu jara, často na přelomu března a dubna. To je moment, kdy do Evropy dorazí první várky nových ročníků, a tak starší kusy v showroomech brzdí tok peněz. Prodejci tlačí ceny dolů a často přihodí navíc sady zimních gum, lepší leasing nebo prodlouženou záruku. Statistika Svazu dovozců automobilů za roky 2021-2024 potvrzuje, že v dubnu, květnu a v závěru října roste objem skladových prodejů až o třetinu proti „hluchým“ měsícům v létě.

Ještě tu jsou prázdniny – červenec a srpen bývají na trhu obecně slabší. Méně prodaných aut znamená snahu motivovat kupce různými akcemi, takže i když klasický velký výprodej většinou přijde až v září a říjnu, během prázdnin lze často domluvit zajímavé individuální slevy zejména na skladové vozy. V těchto měsících mají prodejci více času věnovat se každému zájemci a jsou otevřenější kompromisům i v rámci vyjednávání o ceně.

Kdy jsou auta zcela nejlevnější? Vliv výročních akcí a konkurence

Samotné sezóny ale nejsou všechno. Skutečný rozdíl v ceně nových i ojetých aut totiž dělají především mimořádné akce – výroční, otevření nové pobočky, slavnostní týdny konkrétních značek. Speciální období, jako je Black Friday, Valentýn nebo srpnové Slevové léto, lákají kupce bombastickými slevami na určité modely. Teď, kdy automobilky bojují v Česku s poklesem poptávky a spotřebitel hlídá každou korunu, jsou takové bleskové akce klíčové.

Chcete konkrétní příklad? V roce 2024 padla u značky Škoda rekordní sleva – Octavia v paketu Style šla do výprodeje s cenou pod 530 tisíc, zatímco ještě v srpnu byla běžně o 42 tisíc dražší. U Renaultu zas na Black Friday zaplatil zákazník za Megane o 27 tisíc méně, pokud souhlasil s leasingem na 3 roky. Některé slevy jsou opravdu jen na týden – když je propásnete, bude už pozdě a cena znovu skočí na původní úroveň.

Konkurence mezi značkami vytváří další fenomén: když jedna automobilka nasadí agresivní promo akci, ostatní musí zareagovat – někdy tak stačí jen čekat. Důležité je sledovat nejen velké stálice jako Škodu, VW, Hyundai, ale také menší nebo exotické značky, které chtějí získat nového zákazníka za každou cenu a nebojí se jít s cenou dolů. Díky internetu dneska není problém v reálném čase porovnat aktuální nabídky z celé republiky, a někdy i ze zahraničí.

Nejlepší cestou je chytře „hlídat“ zprávy, sledovat sociální sítě autosalonů a přihlásit se na odběr newsletterů konkrétní značky. Opravdové lahůdky nejsou veřejně propagované, často se nabídka objeví pár minut na webu a mizí. Nabídky pro velkoodběratele se taky pravidelně dávají na veřejný trh těsně před vypršením platnosti firemní objednávky.

Ceny nových versus ojetých aut: Kdo je skutečným vítězem?

Jestli jít do nového, nebo ojetého auta? Ideální odpověď neexistuje, ale některé rozdíly v načasování a cenách bijí do očí. Zatímco nejlevnější auta mezi novými vozy jsou často skladem právě na konci roku nebo v době velkých akcí, s ojetinami je to složitější. Tam totiž cenu táhne dostupnost, stáří, výbava a hlavně: trh reaguje na sezónní výkyvy až s měsíčním zpožděním. Jinými slovy – když v srpnu padnou ceny nových aut, trh s ojetinami zlevní až na podzim.

V létě tradičně roste poptávka po malých ojetých vozech, hlavně kvůli studentům a mladým rodinám, což tlačí ceny nahoru. Nejlepší čas na nákup ojetiny přichází často až v zimě (prosinec, leden), protože většina lidí čeká s koupí na jaro. Prodejci musí rychle otočit sklad, a tak se nebojí jít s cenou dolů. Naopak březen a duben šponují ceny ojetin výš, protože se čeká jarní „nálet“ kupců.

Poučení? Chcete-li úplně nejnižší cenu, sledujte nejen nabídky, ale i trendy na trhu – dnes už existuje několik webů, které automaticky monitorují inzerci a upozorní na pokles ceny. U aut z operáku je nejlepší konec března, kvůli vyřazení ročních flotil z firem a leasingovek. Ojetiny se sice během roku průběžně aktualizují, ale nejtučnější období znamená nejvýhodnější úlovek hlavně pro ty, kdo mají čas čekat a nejsou fixovaní na konkrétní barvu nebo výbavu.

Triky pro kupce: Jak stlačit cenu ještě níž

Když už víte, kdy je vhodný čas, můžete nasadit další triky, jak cenu dostat dolů. Vyjednávání se prodejců běžte nebát – mají jasně stanovené limity, ale v období nízké poptávky je prostor k manévrování. Připravte si domácí úkol – porovnejte si ceny v různých městech, někdy se stejný model prodává v Brně o 20 tisíc levněji než v Praze jen proto, že showroom má plný sklad. Oslovte více prodejců a dejte jim najevo, že si vybíráte z více nabídek. Ochota jednat roste s tím, jak se blíží konec měsíce nebo kvartálu – chtějí plnit plán.

Zkuste i nabídku „výměna za staré“ – některé značky při vykoupení staršího vozu přihodí extra slevu, zejména v době, kdy potřebují rozšířit vlastní ojeté portfolio. Uvádějte do vyjednávání i možné financování nebo prodlouženou záruku. V bídě let 2021-2025, kdy zdražily úvěry i leasingy, prodejci mnohdy raději přistoupí na nižší cenu, pokud vezmete od nich úvěr. Vždy si nechte potvrdit vše písemně a požadujte slevu v korunách, nikoliv v „doplňcích“ typu koberečky nebo střešní nosič.

Tip pro zkušenější: sledujte aukce předváděcích nebo novinářských vozů, které se objevují jednou, dvakrát ročně – model, který sloužil pro testy, bývá o 20–30 % levnější, a přitom má záruku téměř jako z fabriky. Tyto vozy často prodávají značkové autosalony po konci testovací sezóny na podzim nebo zjara.

Na co si dát pozor: Aktuální trendy a nejběžnější chyby kupujících

Žijeme v době, kdy cena auta není jediný faktor – čím dál důležitější je i rychlost dodání, dostupnost servisu a reálné náklady na provoz. Trendem posledních měsíců jsou „skladové nabídky s expresním dodáním“ – dostanete auto do týdne, ale často za cenu, která neodráží aktuální vývoj trhu. Nenechte se nachytat a porovnejte si reálnou hodnotu vozu podle výbavy a stáří modelového roku. Pozor taky na nabídky „limitovaných edicí“ – někdy jde jen o marketingový trik a cena bývá ve výsledku vyšší než u standardního modelu.

Jednou z nejčastějších chyb je slepá důvěra v první nabídku. V dnešní době není problém během hodiny obejít několik showroomů – aspoň telefonicky – a zjistit, kde jsou momentálně ochotni jít s cenou níž. Před podepsáním smlouvy si prostudujte všechny položky, vyžadujte transparentní prezentaci všech poplatků a bonusů. Než koupíte ojeté auto, ověřte si jeho historii v registru, identitu prodávajícího a možnosti financování. Autoři testů doporučují nikdy nezaplatit zálohu bez jasné smlouvy a vždy trvat na dokladech ke všem výhodám, které byly slíbeny.

Sledujte vývoje cen nejen v Česku, ale i v zahraničí, zejména na Slovensku, v Německu a Polsku. Některé modely se v sousedních zemích prodávají levněji a stále tu existují možnosti individuálního dovozu, které mohou přinést úsporu 10–15 %, pokud jste ochotni zařídit papírování a orientovat se v záručních podmínkách.

Roste také význam online platform, kde jsou srovnávače schopné během minut vyhledat nejlevnější nabídky na trhu včetně akčních cen. V Česku si poslední dva roky získaly oblibu stránky jako Carvago, TipCars, Sauto nebo nové agregátory zaměřené na prodej skladových vozů. Tím získáte skvělý přehled, co je skutečně nejvýhodné, a můžete rychle reagovat na bleskové slevy.

Takže když se obrníte trpělivostí, průběžně sledujete trh a nebojíte se trochu zabojovat na poli vyjednávání, nepropásnete svou šanci pořídit nové nebo ojeté auto za cenu, která ještě před pár lety byla naprosto nedostupná. Koupě auta vám neuteče. Ten správný čas může přijít právě ve chvíli, kdy si ostatní myslí, že je na to ten nejhorší měsíc v roce.